国内外市场齐发力 金发科技加速全球化布局

全球领先的化工新材料企业金发科技实力亮相CHINAPLAS 2018国际橡塑展，重点展示了改性塑料、完全生物降解材料、特种工程塑料、高性能碳纤维复合材料等四大类材料，广泛应用于汽车、电子电器、工业设备、消费品以及包装等行业。

在展会现场，《CPRJ中国塑料橡胶》对金发科技股份有限公司营销总经理助理关勋宁进行了专访。关勋宁首先对此届CHINAPLAS国际橡塑展给与了高度评价，他表示：“今年展会人气明显更高了，国家会展中心这个展馆也足够大，所以我们的展位可以同时接纳更多的观众。而且我们对这次的展位做了一个新的设计，人气非常旺。展会第一天我对来访的观众人数粗略做了一个统计，高峰时，同时接纳近三百人，很多重量级的客户都来到了现场进行洽谈，总体来说非常不错。”

产品种类丰富，加强创新力度

之所以观众络绎不绝，当然少不了展台上吸引眼球的创新产品和技术。在此次展会上，金发科技联合广州美术学院等共同完成了汽车内饰趋势和仿生效果塑料创新应用，在展会推出全新的美学研究成果。关勋宁表示，这意味着金发科技可以提供从工艺设计开始到大批量生产的一站式材料解决方案，对客户来说增加了新的附加值。

车轻量化的发展趋势对于车用材料提出了更高的要求，对于金发科技来说，这无疑是一个很好的发展机遇。关勋宁表示：“金发科技车用材料品种丰富，在大众、福特、通用、日产、本田、现代、长安等十几个自主品牌的主流车型上都得到了成功应用。去年我们的车用材料卖了51.78万吨，而中国去年的汽车产量大概是2800多万台，那么平均下来金发科技每一台车大约占有18.5kg的材料，这个数量相当可观。在新能源汽车方面我们也有规划，除了动力电池这块我们开发的比较早，在充电桩、链接器方面我们也有很多的产品。”

金发科技特种工程塑料有一支专业的研发团队，通过开发拥有自主知识产权的特种工程塑料，大量应用于取代金属材料的领域。如聚醚醚酮材料Vispeek®PEEK具有优异的耐热性、突出的耐磨性、耐化学性等性能，被广泛应用于汽车、机械、电子等领域；全芳香族聚酯Vicryst™LCP具有高流动性、优异的尺寸稳定性、突出的耐热性、阻燃性等性能，主要应用于连接器、汽车、电子电器等领域 ；还有Visulfon™PPSU/PESU、Vicnyl®HTPA等一系列特种工程塑料应用广泛。

金发科技不仅在产品种类、技术方面不断创新，还深入到了工作的各个方面。关勋宁强调了企业创新的重要性，他表示：“如果一家企业没有创新，就无法生存，如果生产工艺不提升，就会落后于别人，所以我们在技术创新方面不断加大力度。2017年我们的研发投入占比销售额的4.05%。在自动化生产方面，我们的各个生产基地基本都已经完成了机器换人的工作，在新工厂的建设中，也会大力推广自动化技术。”

完全生物降解材料销量猛增

随着人们环保意识的提高，生物降解塑料成为当今重要的新材料之一。早在2007年金发科技就开始了完全生物降解材料、循环再生材料的开发与应用，随着创新技术的不断进步，金发科技的完全生物降解材料近年来也得到了成功应用。如京东物流携手品牌商共同发起的绿色供应链联合行动—“清流计划”，采用的生物降解包装袋就是由金发科技独家供应，还有华润万家集团旗下的高端超市品牌Ole等也采用了金发科技的完全生物降解塑料袋，同时降解农膜在中国新疆、东北等地也得到了大批量的推广和应用。

关勋宁告诉记者，金发科技去年在完全生物降解材料方面的销量增长了147%。“金发科技作为世界第三大完全生物降解材料供应商，除了现有的4.1万吨产能，还有3万吨的产能正在扩建，预计今年年底之前完工，扩建以后成本会大幅度降低。”关勋宁说。

虽然销售额不断攀升，但原材料价格的上涨给不少企业带来压力，金发科技也因此导致毛利率有所下滑，关勋宁表示：“因为我们对客户有承诺，所以我们的涨价会有滞后性，使得毛利率下滑，但这是整个行业都要面对的一个问题。对此，一方面我们会加大全球范围的采购，加强战略供应商的合作，另一方面，将采购本地化，就近提供生产服务。首先保证供应，这是最关键的一点。”

加速全球化布局，实现目标责任制

经过二十多年的发展壮大，金发科技已经从一家区域性的企业成长为研发制造基地覆盖全国、满足全球性客户需求的企业。关勋宁认为，中国改性塑料市场很大，金发科技还有很多的发展空间。对于迅猛发展的亚太地区，金发科技在日本、韩国、东南亚都建立了办事处，2012年金发科技收购了印度金发，印度基地的产能已经达到11.4万吨，还将继续加大7万吨的产能。2015年金发科技在美国和欧洲陆续建厂，为了满足日益增长的市场需求，今年也都会扩产。

对于金发科技今后的战略目标，关勋宁表示：“首先我们要更好的走出去，加速全球化布局；第二，金发去年开始实行客户分级管理，我们会针对客户的体量制定出相应的营销模式。金发科技今年还制定了目标责任制，各个子公司、各个部门都有一个清晰的目标，所有战略目标都将围绕目标责任制去完成。”